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2019-04-01 12:06

  作为律师行业的主流存在,中小律所如何走出运行机制、业务拓展、品牌建设、人才流失等方面的困境,是整个律师界急需解决的一题。

  2013年8月,由30多家律师事务所组成的四川明炬律师事务所在成都市成立。短短的五年时间内,明炬一跃成长为整合律师最众、整合律所最多、整合力度最深、整合后最为稳定的律师事务所,成为中小律所成功合并做大的典范,为广大中小律所未来的发展了方向。

  惊叹之余,人们不禁要问:明炬是如何将如此多个“山头”归于一种模式、一种类型的?来自不同律所、各具特点的律师,是如何从“合”到“和”进而“共生”的?明炬的第三方司法拆迁模式、为民营企业建立现代企业制度的探索和创新如何引领律师界?刑辩、医疗、知识产权等多项拳头产品、王牌产品又是如何研发的?“明炬模式”能否复制?

  2013年,依托原来的大家律师事务所班底,四川三十多家本土律师事务所主任“聚义”,四川明炬律师事务所横空出世。五年时间,明炬所一跃成为西部地区规模最大的律师事务所之一,屹立于全国律所之林,成为律所整合重组最为成功的案例,也成为中国律所运行独具特色的又一新模式。

  截至2018年11月,明炬所已有执业律师569名、实习律师及行辅人员172名,开设分所19家,正在筹备中的分所5家。2015年,明炬律师事务所荣获“四川省优秀律师事务所”称号,并于2015年、2016年、2017年、2018年连续四年入选亚洲法律“ALB中国30大律师事务所”和“ALB亚洲50大律师事务所”。此外,明炬所还获得了“成都十大最受欢迎律师事务所”“全国律师行业先进党组织”“优秀法律援助律师事务所”“最佳公益创新”等荣誉称号。

  在诸多荣誉的背后,我们不禁好奇:三十多家律所,也就是三十多个“山头”,他们是怎样放弃自己,臣服于明炬这一个“山头”的?被整合的律所都有自己的合伙模式、管理模式、业务领域、客户类型,明炬是如何将其归于一种模式、一种类型的?整合后的明炬是如何既保持律师个人既有的业务领域,又推进新所应有的专业化建设的?律师个人是如何实现专业化转向的?整合后的明炬,是如何规避可能发生的利益冲突?如何处理工作上、业务中产生的矛盾和纠纷的?来自不同律所、各具特点的律师,是如何从“合”到“和”的?明炬之所以为明炬,究竟有哪些法宝?

  带着这些好奇,2018年11月19日,我们登上了这座四川律师界的“航空母舰”,了一场探秘之旅。

  △四川名矩律师事务所一跃成为西部地区规模最大的律师事务所之一,屹立于全国律所之林。

  1787年5月25日,美国,。在乔治·将军的主持下,制宪会议拉开了序幕。经过116天的激烈争吵、辩论、,人类历史上第一部成文《美利坚合众国》面世。

  该所确立的主权在民、三权分立、制等原则,为美国在此后两百多年间由小变大、由弱变强提供了制度上的, 也为后来许多国家所效仿。

  226年后的2013年5月22日,四川成都,蜀汉龙抄手餐厅,也上演了堪称四川律师界“会议”的一幕。

  “2013年,中国的法律服务市场竞争非常激烈。成都作为部的首位城市,俨然成了‘北上广’知名所、品牌所争相要摄取的香饽饽。外来品牌所在成都纷纷开设分所,对四川律师界的冲击非常大。”在回顾明炬筹划之初的法律行业现状时,四川明炬律师事务所主任王旗感慨道。

  于是,在成都市的下,由原大家律师事务所主任王旗牵头,开始了打造一艘本土律所航母的征程。从2013年3月起,刘范杨张所刘力与费云喆、瑞鑫所颜波、重庆瑞月永华(成都)所张勇、安序所李洪斌与明向阳、海罡所梁开阔、致顺所张晓峰、华所胡波、益正所叶江雄、高新志远所范自力、展新所彭慧英、名川所张锋、守诚所2019另版葡京赌侠诗句,另版葡京赌侠2019全年,2019普葡京赌侠全年版,香港最早原创30码特围龚勇、盈科(成都)分所王德波、大家所王旗等人经充分讨论,决定出资组建极具本土特色的“航母”型律所。

  海洋无穷,风险无处不在。要想拥抱海洋、驶向彼岸,确保不会在航行中途发生倾覆的,首先要做的,就是结合这艘船的实际情况,找准方向。而这个方向的寻找,却是王旗、刘力等创始人在一步一个脚印的跋涉中、在无数个泛起鱼肚白的凌晨、在无数次互不的争吵中,一字一句角力出的。

  “我们一开始设计的就是‘明炬’,也叫《建所大纲》。在正式的更名办公之前,我们的合伙人会议开了28次、筹备组会议开了上百次。六合开奖每一次开会,最头疼的就是我们如何打造明炬的雏形。明炬在规模化、专业化、品牌化、国际化上如何定位?我们追求的是什么?经过数个月的反复思考,我们的《建所大纲》七易其稿,最终成形。”

  而这份来之不易的《建所大纲》,正是明炬的第一宝,是创造明炬在五年内没有一个合伙人退出、是保障明炬五年内从无到有、未来的明炬从大到强的根源之所在。制度建设、明规立矩,即是明炬主体框架的浇铸、规则,是明炬辉煌的基石。

  “明炬是我们心中的一个梦想,而要打造一艘航母,首先既要解决规模问题,又要解决专业化分工和品牌问题。最重要的是,要解决我们的问题。”王旗表示。

  对于成都律师事务所的发展而言,2012年注定是一个绕不开的年份。这一年,北上广深的律界大鳄,开始陆续抢滩成都市场。一个“狼来了”的故事,开始在成都律师间广为流传。

  至2012年年底,抢滩成都市场的外地律所已有30余家。特别是本土规模所、资深律师的加盟,代表先进律所管理模式、执业、创新思维、专业化与品牌优势的国内一流大所,几乎抢占了本省涉外等诉讼和非诉业务中的现代法律服务市场,且发展势头越来越猛,致本土律所和执业律师面临前所未有的巨大挑战和危机。

  作为明炬所前身,大家律师事务所主任王旗已担任四川省律师协会副会长,但大家所里的律师人数,也不过20余人。彼时,成都的律师事务所,大多还以中小所的形式存在。以王旗等一大批资深律师为代表,由于多年深耕成都市场,他们早已打下了属于自己的一片天地,解决了个人发展。而他们面临的另外一个问题则是,个人吃喝不愁了,律所接下来又该何去何从? 是与时俱进,还是墨守成规?是迎接挑战,还是等待被淘汰?

  鲶鱼效应很快得以凸显。资深律师们深入考察京沪粤先进律所后,观念开始发生了分歧。

  此时,对于成都本土中小所来说,自己面前只剩下四条可走:“一是打造一个大型律所实现专业分工迎接挑战;二是做一个小的精品所,船小好调头;三是奉行‘拿来主义’,直接和京沪粤大所合作;四是改行。”王旗认为,“律师业态,已发生了根本性的变化”。

  逐渐地,律界大腕们普遍认为,竞争既无法避免,要想竞争,那就只有组建更大的本土巨舰,方能抵御未来可能的风暴。

  于是,2013年3月,一群成都本土律所的主任、主要合伙人在王旗的召集下,几经北上求索南下取经,反复参观学习兄弟所后,又历经数十次的探讨和思维碰撞,不断擦出了理想与希望的火花。他们一致,发展才是硬道理,只有把资源的合理配置高度整合才是律师业发展的必由之。

  在着力分析京沪分所与本所在业务类型、客户类型、市场份额、外部、收费标准、质量控制、管理模式、分配机制、风险防范、人力资源、律所文化、硬件设施、后台服务、核心竞争力等方面存在的优劣点之后,明炬决定扬长避短,充分发挥本土所在人力资源、人脉资源、办案经验、客户潜力、协调能力、区域化特征、合伙人感、执业律师归属感、社会认同感等方面的优势,把合伙人作为律所的灵魂,将成败的重任落在合伙人的肩膀上。

  明炬打破了传统的行业规律,不再是“长江后浪推前浪,前浪死在沙滩上”的宿命;也不再是青年律师孤军奋战、举步维艰的沉重,而是初出茅庐资历尚浅时有人扶持上马加速成长;事业有成时,相互支持稳步发展;精力不足时,能有人扶助相帮,减缓下滑的幅度。

  共同办所、共同发展、共护形象、共享,明炬以最大限度地平衡合伙人与非合伙人律师及员工的各自利益作为己任。通过资源的优化配置,以“团队服务型”取代“个人服务型”。将律所人员分成投资者团队、管理者团队、生产者团队、后台支持团队,共同对律所的发展和未来负责,并分享律所发展带来的成就与利益,使律所真正成为事业共同体与命运共同体。

  以大家为本,这里的大家,既是指作为明炬母体的原四川大家律师事务所,也是指在各自领域均颇有建树的法律大家,更是指每一个明炬人。这是明炬所的建所,也是明炬所获得快速稳定发展的关键。

  明炬人给人最深的印象是团结。五年的时间,不仅是一个又一个的律所在明炬大家庭中“合”的过程,更是每一位合伙人、每一位明炬律师的价值观、凝聚力及情感“人和”的过程。这就是明炬的优势和竞争力所在。志同方能道合,道合方能行远。

  管理的精髓在于:设计好机制,把握好方向。做好律所管理,最重要的是团队化,团队化的优势在于凝聚力强、服务能力强。这要求律师和律所成为统一的整体,各个业务部门权、责、利明确,但是都要服从律所的管理。从长远的眼光来分析,只有这种方式才能适应市场经济主体的需求,为委托人提供全方位的法律服务。

  在律所管理上,明炬人选择了律的合伙型组织形式,即明炬由全体合伙人作为投资者、权益的享有者。明炬人深知:律所经营之本在人而非资本,但律所、权益又只能以资本确定份额。

  明炬创始者通过对现实与理想、法律与情感的剖析,最终选择份额均等的合伙模式。即所有合伙人份额均等,任何人不因其在本所的其他身份、贡献、入伙先后而有所区别。仅仅是因为部分合伙人基于对投资额、合伙人任务完成的顾虑而区别设立了一级合伙人、二级合伙人制度。二级合伙人的义务是一级合伙人的二分之一。这一设计在明炬创立之初充分顾及了各类合伙人的实际情况。在明炬设立之后,它又吸引了大批优秀的年轻律师入伙。

  合伙人份额制度的设立,逻辑地导出了明炬组织架构、管理模式等治理结构:合伙会是明炬所的最高机构,所有重大事项(具体由章程和相关制度界定)由合伙会决定;合伙会下设管委会和监事会,管委会作为合伙会决议的执行者和日常事务的管理者,行使日常管理权;监事会代表合伙人对管委会进行监督;实行所主任制度和管委会主任制度,所主任作为明炬所的代表人,对内对外代表明炬所,管委会主任作为管委会的召集人和负责人。明炬所的党组织负责人不经合伙会选举而直接成为管委会委员。明炬的治理结构确立了合伙人主体地位、管委会集体决策具体事务分工负责、管委会主任对临时性事务的紧急决断、党组织的领导作用、监事会负责监督等机制。

  明炬治理模式的确立,是明炬创始者对各自过去的扬弃,对未来明炬的归属,自然而然解决了从众多“山头”到明炬这一个“山头”的问题,解决了明炬管理的道选择问题。

  关于律所的利益分配机制,田文昌律师曾有过形象的比喻:“利益分配要有一定的‘大锅饭’成分,没有‘大锅饭’成分,各干各的,无法形成团队;但是‘大锅饭’不能太多,要充分体现多劳多得的原则,否则会造成积极性的消退和人才的流失。律所要迈过初期的个体化状态,一个合理机制基础上的新的合作,在二者之间寻找平衡点。平衡点找好了就能做乘法,促进共同发展,找不好就会做减法,甚至会出现。”

  彼时,律所公司制在国内方兴未艾,似有引领方向之势;而提成制,则有律所“之源”一说。重组后的明炬,到底实行公司制还是合伙制?在律师报酬问题上,到底实行薪金制还是提成制或者业绩计点制?这是重组过程中讨论最多的问题。

  “在纷繁不断的争议之后,明炬合伙人逐渐形成共识:立足现实,方能面向未来。不明炬现有实际情况,不立足于四川律师业的现状,过度的争议,尤其是看似都颇有理由的争议,极有可能让我们的梦想成为空想,让讨论沦为空谈。”作为四川明炬律师事务所创始合伙人之一的李洪斌总结道。

  于是,明炬从现实出发,决定内部保留三种律师身份,相应产生三种利益分配机制:其一,合伙人及其团队律师,以合伙人为专业带头人,以专业为纽带逐步形成的专业团队。其二,公共律师,借鉴公司制管理办法,实行考勤考评制、级别工薪制,除负责所内公共案源业务的办理和所内承担的公益性、业务的办理,更为其他律师和团队提供有偿服务,在内部实行购买服务制。即由其他律师向公共业务部购买服务,公共业务部的律师服务明码标价。“我们设想,公共律师制将成为律所未来发展的方向,公共律师今后将成为律所业务的主要实施者、承办者。”李洪斌预测。最后一种,即“提成制”律师。必须承认,确实有部分律师喜欢没有太多约束的工作,充分享受律师职业的,希望在薪金上与收费挂钩,按比例分配。大家虽不认为这种“提成制”是未来发展的方向,但都清楚律师职业的特点及部分律师的爱好是客观存在的,这也是“提成制”在行业内大行其道的原因。明炬不能“提成制”的现实合和律师个性化客观需求。因此,明炬选择在适当保留“提成制”的基础上,再根据律师业的发展进行必要的调整。

  实践证明,这样的律所内部律师身份安排是正确的。“鞋子合不合适,只有脚知道。”对于律所利益分配模式来说也是这样,没有绝对意义上的最佳方案,适合自己的,才是最好的。

  通过管理的优势打造好平台,优化好规则、制度,着力“筑巢”之后,最为重要的就是“引凤”。

  律所未来的竞争必然是专业人才的竞争,这已经是律师行业的共识。“打造一流的律师精英团队,提供最专业和超越客户期望的法律服务”已经成为明炬的发展战略。从创所至今,明炬一直只吸收具有专业与合作、与明炬的发展一致的人才。

  青年律师是整个律师行业的未来,也是明炬发展的希望和保障。因此,明炬特别重视对青年律师的扶持和培养,每年均投入专项资金用于加强青年律师的业务学习和交流,例如每年八晚的实习律师上岗培训、八天七晚的青年律师业务培训,每周一次的专题培训、专家、业务沙龙,不定期举办的模拟法庭、“双导师”制度等。“通过各种方式和机会让他们直接、掌握律师业务的技巧与流程,熏陶他们对明炬的依存感和向心力,这些举措将大大地缩短他们成为合格甚至优秀律师的成长周期。”

  在与青年明炬人交流的过程中,记者到,明炬对于青年律师的培养,可以称之为“四感”模式。即:通过重用青年律师给其以“重视感”、通过放手让青年律师办案给其以“信任感”、通过明确的培养机制和晋升通道给其以“获得感”、通过律所文化给其以“归属感”。

  为了充分培训和挖掘律师人才,明炬专门设立了可同时容纳200余人的明炬大讲堂和模拟法庭。于是,在明炬每周五下午举行的培训例会上,律师与律师充分交流、讨论;在每年一季的实习律师、青年律师培训会上,资深律师以及有业务专长的律师得以充分展示自己。

  在某个业务领域有自己特长的律师,在某个方面有自己特色产品的律师,都可以,向全所包括各个分所介绍自己的业务、推广自己的业务,激发其他律师进入这个领域。当然,也附带推销自己。

  “律师最大的客户,是律师。”这是王旗不断重复的一个观点,也是一位执业三十多年的老律师的职业。

  于是,在明炬内部,律师之间互为“客户”,真正的客户在明炬受到了最专业的律师及团队的服务,三方(客户、律师和“客户”律师)都获益。

  所以,在明炬这样的大所,你不必担心怀才不遇,你只需要考虑你怀有多大、才有多少,并适时展示自己的才就好。

  探秘之旅就此结束,有这五宝,相信明炬的未来将走得更加稳健、更加长远。也相信,对于每一个有志于专业化梦想的青年律师来说,加入明炬,会是一个明智的选择。

  最近,《与法制》周刊总编辑刘桂明走访明炬所并在“明炬大讲堂”作。最后,还特为明炬赋诗(藏头诗)一首: